【特高特陶瓷】整合品牌优势打造共赢模式

    整合品牌优势打造共赢模式

访特高特陶瓷、ac亚曼尼诗·瓷砖唐山总代理曹胜利

目前众多的陶瓷经销商，他们不再局限于单品牌代理，而是根据市场对产品多元化的需求，同时代理多个品牌。但是，为什么经营的品牌是多了，销量反而下去了?同时代理两个品牌，是否会深陷有限渠道相互竞争的乱局?唐山鑫威建材有限公司总经理曹胜利给出了否定的答案。他同时代理特高特陶瓷、a&c亚曼尼诗·瓷砖，经多年精耕细作，建立了1800多平方的双品牌集成旗舰店，2010年前三个季度的销售额已超千万元，销量屡创新高。唐山鑫威建材有限公司的双品牌代理所取得的效益，给我们带来了怎样的启示，为此笔者采访了曹胜利。

品牌定位和价格定位上的互补

“双品牌经营，品牌的组合选择至关重要” 曹胜利讲道，双品牌经营不能盲目而为，在渠道建设已如封喉之剑的今天，选择双品牌经营必须具有互补性，才能最大发挥品牌和产品优势，这一点若做不到，渠道的差异化需求就无法得到满足，且容易造成经销商的资源浪费，渠道也难以做优做强。

曹胜利认为，双品牌经营必须了解品牌定位和价格定位上是否具备互补性。以特高特陶瓷和a&c亚曼尼诗·瓷砖这两个品牌为例，特高特陶瓷是以女性为主导，倡导品位生活的中高端品牌，产品价格属于大众化的范畴。a&c亚曼尼诗·瓷砖走高端贵族品牌路线，价格主要针对社会精英阶层、高收入阶层。这两个品牌有着清晰的品牌定位和价格定位，有着清晰的消费目标群体，因此能够避免经销商自身的渠道恶性竞争，同时满足了消费者不同的产品价位需求，而且在拓展渠道方面带来更大的市场竞争优势，

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